Hunting de SDR, BDR, LDR, executivos de contas, gerentes e heads comerciais. Cada finalista passa por roleplay de vendas e checagem de resultado antes de chegar ao seu gestor, com shortlist em até 12 dias úteis.
Ilustração. Aderência ao perfil comercial definido no kick-off.
Contratar para vendas é caro quando dá errado: meses de rampa, carteira parada e meta do trimestre comprometida. O currículo não mostra o que importa, e a entrevista tradicional premia quem fala bem.
O número vem sem contexto: qual era a quota, qual o ticket, quanto veio de carteira herdada. Sem checagem, a contratação vira aposta na lábia.
“Contratei o top performer da concorrente. Em seis meses, entregou 40% da meta.”
Quem fecha venda transacional em uma ligação nem sempre segura um ciclo enterprise de seis meses com comitê. Hunter, farmer, inbound e outbound pedem pessoas diferentes.
“Ele era excelente em PME. Com diretor de compras de multinacional, travou.”
Vendedor bom está comissionado, com carteira montada e pouca vontade de recomeçar. Ele só se move com uma proposta clara de território, variável e potencial de ganho.
“Anunciei a vaga de AE e só apareceu quem estava fora do mercado.”
Em São Paulo, SDR bom recebe proposta toda semana. Sem plano de carreira e sem contratação certa na entrada, o funil vive sendo reconstruído e o custo de rampa nunca para.
“Treinei quatro SDRs no ano. Três foram para a concorrência.”
Gerente comercial precisa de método, forecast e gente. Quando a escolha é só pelo histórico individual, o time perde o melhor vendedor e ganha um gestor sem repertório.
“O forecast errava 30% todo mês. O time seguia sem rotina de pipeline.”
Território novo, produto novo ou rodada fechada viram dez vagas comerciais para o mesmo trimestre. Cada mês com cadeira vazia é receita que não entra.
“A meta de janeiro foi aprovada em dezembro. Em março, eu ainda tinha 6 vagas abertas.”
A Hiron entra como extensão do seu time de vendas e de TA: perfil certo para o seu modelo de venda, resultado checado e acompanhamento depois do aceite.
Cinco áreas que cobrem a operação de receita inteira: quem gera oportunidade, quem fecha, quem expande a carteira, quem dá estrutura e quem lidera.
Sua vaga não está na lista? Conta pra gente no diagnóstico.
Recrutador generalista filtra por cargo e empresa anterior. A Hiron filtra pelo que o seu gestor comercial precisa ver: método, números e aderência ao seu modelo de venda.
Antes do hunting, a gente alinha com quem vai liderar a pessoa o que ela precisa vender, para quem e como.
O mapeamento parte de empresas com ICP, ticket e ciclo parecidos com os seus, para a pessoa chegar sabendo conversar com o seu comprador.
Cada finalista passa por simulação do seu cenário de venda e por aprofundamento nos números que declarou. A shortlist chega com parecer comparativo.
A gente acompanha quanto o mercado paga de fixo, variável e benefícios por cargo e porte, para a sua oferta chegar competitiva e sem surpresa na reta final.
Um projeto contínuo em uma scale-up de tecnologiaSales Manager, Head de RevOps, Growth, Produto e Desenvolvimento contratados em paralelo.Resultados medidos com o cliente
A Hiron fica na Av. das Nações Unidas e conhece de perto os polos onde as empresas de São Paulo disputam os mesmos vendedores. Isso muda a abordagem, a proposta e o tempo de fechamento.
Nossa casa. Multinacionais, SaaS e operações comerciais de grande porte.
Fintechs, bancos digitais, gestoras e scale-ups de tecnologia.
Startups, empresas de software e times de inside sales.
Serviços financeiros, saúde, educação e consultorias.
Indústria, distribuição, logística e vendas técnicas.
Um ponto de contato dedicado do início ao fim, com visibilidade de cada etapa para o gestor comercial e para o RH.
ICP, ticket, ciclo, meta, variável e critérios de aprovação alinhados com o gestor.
Mapeamento de concorrentes e mercados adjacentes, com abordagem direta.
Entrevista estruturada, roleplay de venda, checagem de resultados e pretensão.
Finalistas com parecer comparativo. O gestor entrevista só quem fecha.
Acompanhamento do contratado e do gestor nos primeiros meses para proteger a retenção.
Vendedor bom recebe proposta toda semana. Em até 12 dias úteis depois do kick-off você recebe os finalistas, avaliados e comparados.
Para iniciar o recrutamento, basta assinar um termo. No Sprint, o pagamento acontece só depois que o candidato aceita a proposta.
Escolha pelo volume de vagas. Se ficar em dúvida, o diagnóstico gratuito indica o melhor formato para a sua meta de contratação.
Para demandas pontuais. Você paga apenas quando contratamos.
Para empresas com contratações comerciais regulares que querem previsibilidade sem abrir mão de qualidade.
Para times comerciais em expansão estruturada. Mais vagas, mais velocidade, mesmo nível de cuidado.
Para empresas que precisam de um parceiro estratégico, incluindo diretoria comercial e CRO, com escopo sob medida.
Todos os planos começam com a assinatura de um termo, sem investimento inicial. "Contratar" abre uma conversa no WhatsApp. "Saiba mais" leva ao formulário do diagnóstico gratuito.
Uma conversa direta com quem conduz os projetos. Sem custo e sem compromisso.
Preencha e a gente entra em contato para marcar o melhor horário.
Usamos seus dados só para entrar em contato sobre o diagnóstico, conforme a LGPD.
Nada. Para iniciar o recrutamento, basta assinar um termo. No Sprint, o pagamento acontece só depois do aceite do candidato.
No kick-off, a reunião em que ICP, ticket, ciclo, meta, remuneração e critérios de aprovação são alinhados com o gestor comercial. A partir daí, a shortlist chega em até 12 dias úteis.
Na entrevista, a gente aprofunda nos números declarados: qual era a cota, o ticket, o ciclo e quanto veio de carteira própria. Depois, confirma o histórico com referências de ex-gestores. Quem não sustenta o número não chega à shortlist.
O cenário sai do kick-off: pode ser uma cold call para o seu ICP, uma reunião de discovery ou uma negociação de preço. O finalista vende ao vivo, e o parecer mostra como ele conduziu, perguntou e lidou com objeções.
Sim. Para turmas de pré-vendas, os planos Hire On e Hiron Partner mantêm várias vagas ativas ao mesmo tempo, com pipeline mapeado e o mesmo SLA por vaga.
Sim. Substituição de gerente, head, diretor comercial ou CRO é conduzida por mapeamento ativo e abordagem discreta, sem anúncio público.
Nossa base é São Paulo, mas conduzimos vagas comerciais remotas e em outras cidades do Brasil. O modelo de trabalho e o território entram na primeira conversa com o candidato.
